半年前，李湘、柳岩还要发微博解释，为什么身为明星要去直播卖货这么掉价；半年后，没做过直播卖货的明星或许才要发微博检讨是不是人气不够。

半年前，时尚行业的人一如往常地满世界出差、看秀，仿佛这个行业一天没有了线下活动就如同鱼儿离开了水；半年后，我们已经习惯了在线上看品牌发布新款，通过手机屏幕了解时尚品牌的最新动态。

半年前，各大时尚品牌还在兴致勃勃地对21世纪第二个十年进行畅想和布局；半年后，“活下来”成了大家心中最为心照不宣的共同愿望。

一转眼，人类与新冠病毒的这场“战争”已经打响了半年之久。这场突如其来的疫情，让自以为很强大的人类学到了太多太多，而从知道病毒存在的第一天起，每一个人的生活节奏、每一个品牌的经营步调都不得不围绕着它去改变、去调整。

回看2020年时尚行业上半场，一切转变都让我们更加认同，新冠疫情是“人类游戏规则的改变者”。

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从嘲笑明星直播卖货太LOW，到明星集体争当主播，只用了一场疫情的时间

站在此时此刻的时空维度，回望去年下半年的李湘、柳岩，So姐觉得，咱们欠她俩一个道歉。

彼时，这两位湘籍女星抛下明星身段，下场到直播间卖货，李湘一边手拆卫生巾一边娴熟解说，柳岩则跟着网红玩命喊麦，而我们对她俩当时的行为评价是——“好Low”！

没想到也就半年功夫，明星直播卖货这件事，从等同于这位明星“过气了、好掉价、没活干”，变成了说明这位明星“够红、有流量、能带货”。

这180度惊天大逆转究竟是如何发生的？

导火索自然是疫情。春节后的那段时间，大家不能出门，线下门店停摆，品牌卖货成了难题。关系到生存的情急状况下，各大品牌开始主攻电商平台，薇娅、李佳琦等专业卖货主播瞬间出圈成为受到全网关注和讨论的顶流。之后，央视等国家级媒体以及市长县长、品牌大佬纷纷亲自上阵直播带货，各方身体力行下，直播火速成为时下最炙手可热的新风口。上海、杭州、广州等城市更是通过落户、购房奖励等政策向头部电商主播抛出了“橄榄枝”。

在这个风口下，明星入局直播，一方面是直播平台、品牌看中了明星现成的流量；另一方面，疫情期间没法拍戏和参加线下活动的明星们，也很需要有新的平台获得关注与收入。大家各取所需，一拍即合。

明星参与直播卖货的最初形式，是空降到头部主播的直播间，以品牌代言人或品牌好友的身份帮品牌卖货。于是便有了在李佳琦直播间卖溜溜梅的杨幂，到薇娅直播间推销乳酸菌的鹿晗。

明星的到来，不仅带来了流量、人气，也带来了表演和欢乐——王耀庆在薇娅直播间大跳《无价之姐》，刘敏涛到刘涛直播间示范女团舞，吴亦凡一边直播一边吃大碗宽面……

明星的才艺，让直播间从一个单纯的卖货场所变成了综艺舞台，增加了直播的可观赏性，也让品牌露出不再那么生硬，让网友“买买买”得更欢快、更舒心。与此同时，也让明星展示了不为人知的才华和个人魅力，一场直播下来，很多明星都尝到了涨粉的甜头。

而随着明星与直播卖货之间关系的越发紧密，一些明星则不再满足于只充当他人直播间里的捧哏，他们要出圈自己当主播！随后，不少明星签约大厂，开启长线直播合作，包括，陈赫宣布长期入驻抖音进行带货直播；刘涛5月中旬“入职”阿里，以 “刘一刀”的花名做了四场直播，场场销量过亿；罗永浩6000万签约抖音，在4月1日晚8点进行的首场直播更是引发了一阵轰动……

商务部4月23日公布的数据显示，一季度电商直播高达400多万场，有超过百位明星参与。今年618期间，300位明星集体走进直播间开启带货模式，赵丽颖、鹿晗、吴亦凡、Angelababy、迪丽热巴、古力娜扎、欧阳娜娜、郑爽、许光汉等当红流量全部下场，打造了史上最大规模的明星开播潮。

其实从本质上讲，明星直播卖货，无非就是换个场子、换种方式营业。而对于品牌来说，相比找明星代言，直接邀请明星到直播间卖货，其效用似乎更直接、更实时。

直播卖货模式的蓬勃发展，打破了时空限制，充分调动了各方资源，带来了极强的商业价值，已是当下社会经济生活不可割舍的一部分，不管疫情未来走向如何，不可否认的是，直播都将在未来一段时间里成为常态。也预计在不久的将来，直播行业将会进行一轮大浪淘沙的大洗牌，那些真正适合做直播、能带得动货的明星才能成为终极玩家。