7月18日，花皙蔻品牌十周年庆典暨CS渠道大会在珠海长隆召开。

十年挚友，纯净之爱——正如此次大会的主题，自创立至今，花皙蔻已在纯净护肤领域深耕十年之久。在十年里，花皙蔻不断进化，也吸引了一大批志同道合的渠道商同行，以花皙蔻抗老力作——国风牡丹亭为主题的沉浸式体验；来自全国各地的渠道商与花皙蔻品牌创始人北大夫妇小苏（韩婕珺）和大V（龚天贵）、行业媒体嘉宾欢聚一堂，总结过去十年的成就和经验，共谋下一个十年的目标与梦想。

以“进化论”解析行业趋势及未来战略

夯实“东方纯净护肤领导品牌”与“牡丹抗老第一品牌”的竞胜双驱

对于大V而言，珠海长隆是梦想开始的地方。十年前，花皙蔻在此举办第一届CS渠道发布会，历经三千多个日夜的耕耘，花皙蔻联手渠道商打造了5000+零售商门店、销售3000万支产品、连续10届闺蜜节全国联动的创举。无论抖音直播、电商等新模式如何涌动，线下CS渠道始终是花皙蔻的重要布局。在开场致辞上大V谈到：“在10年前，跟花皙蔻同期进入CS渠道还有几个品牌，但现在有的已经放弃了这个渠道，有的已经消失。花皙蔻之所以能在这个渠道保持增长，是因为我们坚定相信线下渠道的价值，懂得倾听市场反馈，且品牌战略和打法，始终随着渠道反馈和市场环境而不断进化。”

坚守纯净，让花皙蔻在大热的纯净美妆趋势下无形中建立了品牌形象、行业话语权及产品优势，成为花皙蔻在一众后期入局纯净赛道的国际大牌、转型升级的国货品牌中脱颖而出的重要原因；不断进化，即是指品牌进化，保持唯一性和优越性；产品进化，专业专供产品组合；营销进化，发力内容拥抱线上。事实证明，正是不断进化，让花皙蔻在疫情期间反而发展更快。

从天然有机品牌，进化为东方纯净护肤领导品牌，在全球大热的“纯净美妆”赛道稳占前席，为用户提供着更安全、更有效的护肤解决方案。并在行业层面稳占先手，发布中国首个《2000+Never List禁用原料清单》，发布中国首份《纯净美妆绿皮书》、起草中国首份《纯净美妆团体标准》，并成为中国首个通过《纯净美妆》体系验证的品牌，以中国纯净护肤标准的第一起草者和制定者的绝对实力，强势引领中国纯净美妆的崛起。

当然，除了行业地位，产品端更是全面进阶。在创始人北大夫妇的带领下，花皙蔻团队聚焦国花牡丹，从中国制造进化为中国创造，从0到1破译“牡丹抗老中国芯”，让牡丹成为世界级的抗衰老新名片。

花皙蔻为此打造了「原料种植-基础研究-配方研发-功效检测-生产制造」的“全产业链”牡丹研发壁垒，并取得了4项牡丹新原料、11项牡丹国家发明专利等成果。在2023年，花皙蔻作为唯一受邀的护肤品牌出席世界牡丹大会，在主论坛发表《盛世牡丹中国芯》主题演讲，向世界展示自研专利技术；并亮相中国国家地理《这就是中国成分》纪录片，全网曝光高达3亿——除了品牌符号的输出，花皙蔻陆续发布了“牡丹凝时鲜颜精华油”、“牡丹盛世美颜霜”、“牡丹冻干蜜粉”等主打产品，利用创始人北大夫妇抖音IP直播、东方文创联名、品牌美学等多项助力，使牡丹抗老功效与产品体验深入人心，全线产品霸榜多个抖音榜单，在小红书、行业媒体掀动着国货抗老风潮。

如今，花皙蔻的牡丹系列成为了文化符号。在菏泽、普宁两地的牡丹园，北大夫妇认养古牡丹王，提供资金与资源支持，守护牡丹历史文脉；牡丹亭、唐宫夜宴等文创联动，解锁牡丹花样美学。初心始于牡丹抗老，而不止于抗老，花皙蔻正凭借着不断进化的力量，让了不起的牡丹成分、让中国抗老技术与东方美学走向世界舞台。

定制化产品线助力渠道商业绩再突破

量身打造专攻、专业、专效的产品服务体验

除了品牌战略，大V还深入浅出地讲解了战术打法，以定制化产品线和销售逻辑，打造前端拓客、中断爆品、后期升单的系统战术，助力渠道商业绩突破。

花皙蔻是极少数为CS渠道商量身打造产品的品牌。在完善产品线和研发实力的加持下，花皙蔻在上半年打造了“大红罐”系列产品，成为线下引流拓客的爆款。而在下半年的市场动销计划中，花皙蔻将推出“大红CP”线下专供产品，以200ML装的“焕颜舒缓细润精华水”搭配升级为2.0版本的“大红罐——焕颜多效精华霜”，为用户提供一套加速搞定肌肤5大问题（红痒、干燥、松垮、细纹、无光），焕亮一新（紧致淡纹、密集补水、细腻平滑、舒缓泛红）的纯净护肤方案。

大V还提到，连续举办十届的花皙蔻闺蜜节将在8月28日如期启动，并将是历来投入最大、声势最为浩大的全国线下终端店铺狂欢。花皙蔻为用户筹备了进店礼包、水疗/乳疗等体验，利用“大红CP”作为拓客爆品，建立新用户信任度；同时还为终端店铺量身定制了牡丹抗老、积雪草等限量套盒，并推出祛黄、清澈肌肤、眼部护理等5项升单项目。以量身定制产品持续引流、以声势浩大的闺蜜节做增量，以透明安全成分及人体亲测有效的纯净实力为保障，致力拓展用户在每一个店铺的持续性消费、功效信任及口碑宣传。

花皙蔻还打通线上、线下的链接，让渠道商拥抱新流量、新用户、新玩法。在线上，利用品牌创始人抖音认证IP“北大夫妇小苏和大V”的经验和影响力，打造抖音同城爆店项目，把当地粉丝用户指引到店，解决门店流量困境，有效拓新，并陆续开展百万达人种草、大红舞挑战赛等热点活动；在线下，将提供统一形象物料，全面提升专业培训服务，并以低成本驱动门店“花皙蔻纯净植愈科颜中心”硬件升级。为了让渠道商能深入理解，花皙蔻的金牌讲师张爽分享了《8.28闺蜜节动销策略》，并邀请佳绩咨询总经理董云做《线上抖音裂变方案》专业培训。从战略到战术，从形象到产品，从技术到知识，致力让每一位加盟商都能成为业绩暴增、技能提升的好老板。

在大会上，来自河北、山东等地的渠道商纷纷讲述了自己与花皙蔻的“十年故事”。他们有的是被产品所打动，加入花皙蔻大家庭；有的是看中花皙蔻品牌潜力而决定同行。但无论哪种原因，十年来花皙蔻通过自身进化，为行业、为用户、更为渠道商交出了高分答卷；花皙蔻为渠道商颁发的“十年功勋”、“鹏程万里”、“出类拔萃”等奖项、提供的奔驰汽车、华为手机等奖品，印证着好品牌与好渠道的互相成就，更创造着品牌影响、销售业绩连年递增的商业佳话。

与花皙蔻同行，渠道商感受到的不仅是花皙蔻蓬勃向上的品牌魅力、制胜终端的产品实力，同时还有适时而变、创新不息的前瞻布局。大V曾强调：“民营企业的出路，要么出海走出去，要么提高竞争水平，走高质量发展之路，靠本事赚钱。”可见花皙蔻作为一个民族品牌，始终保持纯净核心优势，不断提高产品创新，同时花皙蔻也积极响应国家号召，强化综合实力，参与“重大产业链建设”及“重大品牌战略”，为渠道商提供稳健创益且实力雄厚的合作平台。